Af Helge Lynggaard

For 40 år siden, den 1. maj, havde Poul Martin Mortensen sin første arbejdsdag som salgschef i virksomheden Dansk Denkavit. Virksomheden forhandlede mælkepulver fra den hollandske producent, Denkavit. 

Poul Martin Mortensen sælger stadig mælkepulver fra Denkavit. Nu er det ikke længere som ansat i Dansk Denkavit, men i regi af fodervirksomheden Nutrax, hvor han foruden at være aktiv som sælger og rådgiver også er bestyrelsesformand.

- Denkavit ønskede allerede i 1990 at have en importør i stedet for egen virksomhed i Danmark. Det blev til Nutrax, som var ejet af Torkild Møller Nielsen frem til 2004, hvor jeg overtog virksomheden, fortæller Poul Martin Mortensen til Grovvarenyt.

For tre år siden trak han sig fra direktørposten omkring sin 70 års fødselsdag for at kunne foretage et generationsskifte, hvor han overlod den daglige drift til sønnen Palle Mortensen, der havde været ansat i Nutrax siden 2012.  

- Jeg er her stadig, men nu er det bare Palle, der har det sidste ord, som Poul Martin Mortensen tidligere har fortalt til Grovvarenyt.

Nutrax, der har kontor i Støvring syd for Aalborg, er stadig dansk hovedforhandler af mælkeprodukter fra Denkavit, som er en af verdens største producenter af mælkepulver til husdyr. Desuden sælger Nutrax vitamin- og mineralblandinger og prestartere til smågrise og færdigfoder.

- Denkavit fylder stadig meget i vores forretning. Al vores komælkserstatning, smågrisemælk og koncentrater til smågrise får vi fra Denkavit. Desuden har vi i mange år importeret mineraler til søer fra Nusciense i Belgien, fortæller Poul Martin Mortensen.

Direkte salg til landbruget

Gennem sine mange år med salg af mælkepulver har han oplevet, hvordan strukturudviklingen har fjernet ikke bare mange landbrug men i høj grad også foderstofforretninger.

- I begyndelsen solgte vi udelukkende til foderstofforretningerne, men efterhånden som de blev færre, startede vi med direkte salg til landmændene. Vi sælger stadig til begge kundegrupper, og herunder til foderstofforretninger i deres eget brand. Men omkring trefjerdedele af vores salg går direkte til landbruget, siger Poul Martin Mortensen.

Han er lidt stolt over, at det er lykkedes Nutrax som en mindre foderstofvirksomhed at klare sig i konkurrence med de store i branchen. Foruden Poul Martin Mortensen og hans søn Palle Mortensen er der endnu en sælger og to administrative medarbejdere i virksomheden.

Al håndtering af mælkepulver og andet foder bliver klaret af et transportfirma i Herning, der både står for lager og transport. Og ofte bliver foderet kørt direkte fra Denkavit i Holland til den enkelte danske landmand.

Kartofler til chips

Når Poul Martin Mortensen og sønnen ikke sælger mælkepulver og andet foder, har de indtil nu haft hver deres landbrug beliggende ved Suldrup vest for Støving. Men Palle Mortensen har fra årsskiftet overtaget sin fars ejendom, så han nu driver 170 hektar, hvoraf en del af forpagtet. Her dyrker de græsfrø, raps og kartofler. Arealet med kartofler er løbende øget, så det i år omfatter 32 hektar med chipskartofler, der afsættes til Thorsens Chipskartofler A/S i Sunds.

- Men jeg er stadig aktivt med i marken – vi har blot lavet generationsskifte, fortæller Poul Martin Mortensen.

Fejring i Holland

40-års jubilæet med forhandlingen af mælkepulver er blevet fejret – i Holland.  Alle kontorets medarbejdere samt ægtefæller var fra torsdag til søndag i sidste uge inviteret til Denkavit i Holland. 

- I Holland har Denkavit to forsøgsgårde med blandt 3.000 kalve på stald for at teste deres egne produkter samt en stor forsøgsafdeling med grise, fortæller Poul Martin Mortensen og fortsætter: 

- For tre år siden inviterede vi til åbent hus i forbindelse med, at Palle overtog den daglige drift. Derfor valgte vi denne gang at fokusere internt, og vi har haft en rigtig hyggelig tur, hvor vi blandt andet var på rundvisning på virksomheden, hvor vi besøgte både fabrik, laboratorier og stalde.